<브랜딩 불변의 법칙> 알 리스 책 리뷰

브랜딩 불변의 22가지 법칙

1. 확산의 법칙(The Law of Expansion)
   • 브랜드 확장을 하면 할수록 브랜드의 힘은 약해진다.
   • 핵심: 모든 사람을 만족시키려 하면 누구도 만족시킬 수 없다.
2. 축소의 법칙(The Law of Contraction)
   • 강력한 브랜드는 하나의 강력한 아이디어로 집중된다.
   • 예: 코카콜라는 ‘콜라’에 집중했기 때문에 성공했다.
3. 카테고리의 법칙(The Law of Category)
   • 최고의 브랜드가 되기 어렵다면, 새로운 카테고리를 창조하라.
   • 예: 레드불은 ‘에너지 드링크’라는 새로운 카테고리를 만들었다.
4. 마음의 법칙(The Law of the Mind)
   • 시장 1위보다 소비자의 마음속 1위가 더 중요하다.
   • 핵심: 소비자 인식이 실제보다 더 중요하다.
5. 집중의 법칙(The Law of Focus)
   • 강력한 브랜드는 소비자의 마음속에 단어 하나를 소유한다.
   • 예: 볼보 = 안전
6. 독점의 법칙(The Law of Exclusivity)
   • 한 단어는 두 개의 브랜드가 공유할 수 없다.
   • 핵심: 경쟁 브랜드가 이미 점유한 단어를 빼앗으려 하지 말라.
7. 사다리의 법칙(The Law of the Ladder)
   • 브랜드는 소비자 마음속의 ‘사다리’ 위에 위치한다.
   • 전략: 사다리의 몇 번째에 있는지에 따라 전략이 달라져야 한다.
8. 이중성의 법칙(The Law of Duality)
   • 시간이 지나면 대부분의 시장은 2강 구도가 된다.
   • 예: 코카콜라 vs 펩시
9. 반대의 법칙(The Law of the Opposite)
   • 시장 1위를 이기려면, 1위를 정반대로 포지셔닝하라.
   • 예: 펩시는 ‘젊음’을 강조하며 코카콜라와 차별화했다.
10. 분할의 법칙(The Law of Division)
    • 카테고리는 시간이 지남에 따라 세분화된다.
    • 예: 커피 → 에스프레소, 라떼, 콜드브루 등으로 분화
11. 관점의 법칙(The Law of Perspective)
    • 마케팅 효과는 단기와 장기에서 다르게 나타난다.
    • 핵심: 단기적인 할인은 장기적으로 브랜드 가치를 해칠 수 있다.
12. 선점의 법칙(The Law of Line Extension)
    • 브랜드 확장은 시장 점유율을 높이기보다는 브랜드를 약화시킨다.
    • 경고: 성공한 브랜드의 이름으로 무리한 확장을 하지 말라.
13. 희생의 법칙(The Law of Sacrifice)
    • 브랜드 성공을 위해서는 무언가를 포기해야 한다.
    • 포기할 것: 제품, 타겟 시장, 변화에 대한 집착
14. 속성의 법칙(The Law of Attributes)
    • 강력한 경쟁자에게는 반대 속성으로 대응하라.
    • 예: 도브 = ‘보습 비누’, 경쟁사는 ‘깨끗함’을 강조
15. 진실성의 법칙(The Law of Candor)
    • 브랜드의 약점을 솔직하게 인정하면 신뢰를 얻을 수 있다.
    • 예: 에이비스 "우리는 2등입니다. 그래서 더 열심히 합니다."
16. 단어의 법칙(The Law of Singularity)
    • 브랜드는 한 가지 강력한 메시지로 소비자에게 각인된다.
    • 핵심: 복잡한 메시지보다 단순한 메시지가 더 효과적이다.
17. 불가피성의 법칙(The Law of Unpredictability)
    • 미래는 예측할 수 없으므로 유연한 전략이 필요하다.
    • 핵심: 시장 변화에 빠르게 적응하는 것이 중요하다.
18. 성공의 법칙(The Law of Success)
    • 성공은 자만심을 낳고, 자만은 실패를 부른다.
    • 경고: 성공한 브랜드일수록 겸손하고 시장의 변화를 경계해야 한다.
19. 실패의 법칙(The Law of Failure)
    • 실패를 인정하고 빠르게 포기하는 것이 성공의 지름길이다.
    • 핵심: 실패를 두려워하지 말고, 실패했다면 신속하게 방향 전환
20. 과장의 법칙(The Law of Hype)
    • 진정한 성공은 과장 없이도 드러난다.
    • 경고: 과도한 광고와 마케팅은 제품의 약점을 숨기려는 시도일 수 있다.
21. 가속화의 법칙(The Law of Acceleration)
    • 일시적인 유행이 아닌 지속 가능한 트렌드를 만들어야 한다.
    • 핵심: 브랜드는 장기적인 성장 전략에 집중해야 한다.
22. 자원의 법칙(The Law of Resources)
    • 강력한 브랜드 구축에는 충분한 자금이 필요하다.
    • 핵심: 뛰어난 아이디어도 실행할 자원이 부족하면 성공하기 어렵다.

 

인터넷 브랜딩 불변의 11가지 법칙

1. 첫인상의 법칙 (The Law of Either/Or)
   • 인터넷은 새로운 카테고리를 창조하는 도구이며, 오프라인 브랜드와는 다른 접근이 필요하다.
   • 핵심: 인터넷 브랜드는 오프라인 브랜드의 단순한 확장이 아닌 별도의 전략이 필요하다.
2. 카테고리의 법칙 (The Law of Category)
   • 인터넷에서도 새로운 카테고리를 선점한 브랜드가 강력해진다.
   • 예: 아마존은 '온라인 서점'이라는 카테고리의 선도자였기 때문에 성공했다.
3. 이름의 법칙 (The Law of the Name)
   • 기억하기 쉽고, 발음하기 쉬우며, 검색하기 좋은 이름이 중요하다.
   • 핵심: 브랜드 이름 자체가 검색 엔진 최적화(SEO) 요소가 된다.
4. 초기의 법칙 (The Law of the First-Mover Advantage)
   • 인터넷 시장에서는 ‘선점 효과’가 훨씬 더 중요하다.
   • 예: 구글은 검색엔진 카테고리의 후발주자였지만, 새로운 기준을 제시하며 1위로 자리 잡았다.
5. 광고의 법칙 (The Law of Advertising)
   • 브랜드 인지도를 높이기 위해서는 꾸준한 온라인 광고와 콘텐츠 마케팅이 필요하다.
   • 핵심: 단기 캠페인보다 지속적인 브랜드 메시지 전달이 효과적이다.
6. 글로벌의 법칙 (The Law of Globalization)
   • 인터넷은 본질적으로 글로벌 플랫폼이다.
   • 전략: 현지화(Localization)와 글로벌화(Globalization)를 동시에 고려해야 한다.
7. 시간의 법칙 (The Law of Time)
   • 인터넷 브랜드는 빠르게 성장하지만, 신뢰를 구축하기 위해서는 시간이 필요하다.
   • 핵심: 초기의 급성장에만 집중하지 말고 장기적인 관점에서 브랜드를 구축하라.
8. 인터랙션의 법칙 (The Law of Interactivity)
   • 인터넷 브랜드는 소비자와의 상호작용(Interactivity)을 통해 성장한다.
   • 예: SNS, 커뮤니티, 고객 리뷰 등이 브랜드 가치에 직접적인 영향을 미친다.
9. 신뢰의 법칙 (The Law of Trust)
   • 온라인에서는 신뢰가 브랜드 성공의 핵심 요소다.
   • 핵심: 투명성, 진정성, 긍정적인 사용자 경험(UX)이 브랜드 신뢰를 쌓는다.
10. 콘텐츠의 법칙 (The Law of Content)
    • 인터넷 브랜드는 콘텐츠 중심으로 구축된다.
    • 전략: 가치 있는 콘텐츠가 브랜드를 알리고, 고객 충성도를 높인다.
11. 변화의 법칙 (The Law of Change)
    • 인터넷 환경은 끊임없이 변화하기 때문에 유연한 브랜딩 전략이 필수적이다.
    • 핵심: 시장 트렌드와 기술 변화에 민첩하게 대응해야 한다.